Avada Accountant Demo

Szkolenie otwarte – Bielsko – Biała – 17.10.2024 – Aktywna sprzedaż w hotelu

899,00 

Opis

Nazywam się Łukasz Szołtys i jestem przedsiębiorcą, hotelarzem, trenerem i konsultantem z ponad 15 letnim doświadczeniem  w zakresie zarządzania przedsiębiorstwami w branży HoReCa. Zapraszam na moje autorskie intensywne 7 godzinne szkolenie dla twoich pracowników recepcji oraz działów sprzedaży !

👉Aktywna sprzedaż w hotelu by Łukasz Szołtys👈

Moje szkolenie  to program dla wszystkich, którzy chcą podnieść swoje kompetencje w zakresie stosowania nowoczesnych metod sprzedaży oraz zarządzania ceną w hotelu. Szkolenie wskazuje najbardziej skuteczne  technik i strategii zarządzania przychodami w hotelu, które można natychmiast zastosować w pracy. Zainwestuj w siebie i odblokuj swój potencjał.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:

Po zakończonym warsztacie szkoleniowym uczestnicy powinni umieć zastosować następujące umiejętności:

✔️umiejętnie przestrzega procedur przy sprawnej organizacji pracy w recepcji

✔️ zna wybrane metody oraz narzędzia podnoszące jakość obsługi Gościa

✔️potrafi współpracować z przełożonym oraz ze współpracownikami, dla zapewnienia profesjonalnej sprzedaży opartej o doradztwo

 ✔️zna techniki sprzedaży i potrafi je dostosować do oczekiwań Klienta

✔️potrafi przyjąć i rozwiązać reklamację

 

 

PROGRAM : 

✅Co musisz wiedzieć o swoim hotelu, żeby maksymalnie wykorzystać potencjał jego lokalizacji, otoczenia i specyfiki obiektu, celem stworzenia oferty hotelowej

✅Jak właściwie wykorzystać wszystkie dane, którymi dysponuje hotel, by umiejętnie personalizować oferty i dostosowywać je do profilu Gości – co zrobić, by efektywniej prowadzić sprzedaż pokoi hotelowych i innych usług

✅ Jak napisać skuteczną ofertę hotelu – jak znaleźć swój „unique selling point” oraz jakich fraz i wyrażeń używać, by osiągnąć jak największą sprzedaż

✅Jakie metody marketingowe stosują większe hotele, których główna działalność opiera się na klientach biznesowych, a jaka forma marketingu sprawdza się w mniejszych obiektach, które koncentrują się na pozyskaniu klienta indywidualnego

✅Jak poprawić reputację hotelu i umiejętnie zarządzać opiniami Gości w mediach społecznościowych i sieci interentowej, aby wzmocnić markę i zwiększyć przychody obiektu hotelowego

✅ Jak motywować Gości do pozostawiania pozytywnych komentarzy w serwisach zewnętrznych i na własnej stronie www? – monitoring mediów społecznościowych i sieci internetowej

✅Marketing Automation – wykorzystanie nowoczesnych technologii w pozyskiwaniu Gości hotelowych

 ✅Psychologia cen i sposoby prezentacji kosztów oferty – czy cena powinna być prezentowana jako suma czy w rozbiciu na osobę? Jaka cena jest uznawana za najtańszą przez Gościa?

✅Sprzedaż własna a sprzedaż przez pośredników (booking.com, HRS, Expedia) – jak prezentować ofertę, by Goście chcieli dokonywać rezerwacji bezpośrednio w Twoim hotelu

 

I. OBSŁUGA GOŚCIA HOTELOWEGO – EFEKT PIERWSZEGO WRAŻENIA

Badanie i przewidywanie potrzeb Gościa w oparciu o znajomość oferty hotelowej,

Skuteczne sposoby na komunikację   e-mailową  z potencjalnym Gościem hotelowym.

 

II. TELEFONICZNA A BEZPOŚREDNIA OBSŁUGA GOŚCIA

Skuteczne sposoby prowadzenia rozmowy telefonicznej

Skuteczna komunikacja telefoniczna i skuteczne sposoby rozmowy telefonicznej

Scenki, ćwiczenia, przykłady

 

III. UMIEJĘTNOŚCI SPRZEDAŻOWE W OPARCIU O UP-SELLING I CROSS-SELLING – TECHNIKI SPRZEDAŻY USŁUG W HOTELARSTWIE

UP-SELLING i CROSS-SELLING – jako techniki sprzedaży usług komplementarnych

„Wąskie gardła” sprzedaży w hotelu … 

Dlaczego Goście nie zawsze dokonują rezerwacji ?

Czy recepcja sprzedaje, czy tylko informuje o ofercie ?

Sposoby  na  zwiększy skuteczności rezerwacji telefonicznych  w Twoim hotelu 

„USP” obiektu

System rabatów / bonusów

Czek lista przy rozmowie / meldowaniu

Procedura rezerwacji

Procedura interwencji na skargi gości

Tematy do rozmowy

Wychodzenie naprzeciw

Proces komunikacji interpersonalnej

Zasady i modele sprzedaży w formule cross – sellingu i up – sellingu

 

IV. PR i MARKETING W HOTELARSTWIE – CZYLI JAK SIĘ REKLAMOWAĆ I BUDOWAĆ SWÓJ POZYTYWNY WIZERUNEK WŚRÓD POTENCJALNYCH KLIENTÓW?

Jak pozyskać nowych Gości , oraz jak dbać o to, aby stali Goście zostali ambasadorami Waszej marki?

Sposoby na pozyskanie Gościa w oparciu o znajomość ofert konkurencji

System bonusów dla gości

Informacja zwrotna …

Skuteczne sposoby na  dobre opinie  Gościa w internecie?

 

V. TRUDNY KLIENT- CZY TRUDNA SYTUACJA?

Oczekiwania Gości w hotelarstwie

 Geneza sytuacji trudnych – dlaczego takie sytuacje mają miejsce ?

Postawy Gości hotelowych /Jakie sztuczki stosuje Gość ?

 

PODSUMOWANIE I ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA

KOSZT SZKOLENIA OBEJMUJE : 

✔️udział w szkoleniu dla 1 osoby w Bielsku – Białej  (dokładny adres szkolenia zostanie podany w dniu 11.10.2024)*

✔️7 godzinny program szkolenia   w godz. 9.00 – 16.00

✔️materiały szkoleniowe w formie elektronicznej oraz drukowanej

✔️certyfikat / dyplom ukończenia szkolenia

✔️ E – BOOK – Sprzedaż w hotelu by Łukasz Szołtys dla uczestnika szkolenia 

      https://www.restconsulting.pl/produkt/e-book-sprzedaz-w-hotelu-by-lukasz-szoltys/

✔️lunch oraz przerwa kawowa podczas szkolenia

​*Organizator zastrzega sobie  prawo do odwołania szkolenia z powodu zbyt małej liczby uczestników lub organizację szkolenia w siedzibie firmy organizatora

(sala szkoleniowa) firmy Rest Consulting

ul. Główna 23 a, 43-523 Pruchna k. Cieszyna

 

TRENER : Łukasz Szołtys 

Jestem przedsiębiorcą, hotelarzem, trenerem i konsultantem z ponad 15 letnim doświadczeniem  w zakresie zarządzania przedsiębiorstwami oraz 10 letnim doświadczeniem na stanowisku Dyrektora Generalnego Hotelu.

Absolwent studiów z zakresu obsługi ruchu turystycznego, turystyki międzynarodowej, zarządzania hotelami

oraz programu MBA na Uniwersytecie Ekonomicznym w Katowicach  oraz Brno University of Technology w Brnie.

Specjalista – praktyk z zakresu zarządzania, restrukturyzacji oraz otwarć przedsiębiorstw z sektora HoReCa ( hotele, pensjonaty, restauracje, firmy cateringowe ).

Swoje bogate doświadczenie w branży hotelarskiej zdobył m.in. zarządzając takimi obiektami jak:

Hotel Wilga *** w Ustroniu, Centrum Green Hill*** Business & SPA w Wiśle,  Hotel Diament SPA & Wellness**** w Ustroniu,  Hotelu Mercure Patria*** w Wiśle;

zarządzając działem sprzedaży woj. Śląskiego hotelu Arłamów **** czy będąc dyrektorem bazy noclegowej największego uzdrowiska w Polsce gdzie zarządzał zespołem ponad 300 pracowników ( Uzdrowisko Ustroń S.A. ); 

pełniąc funkcję V-ce Prezesa Wiślańskiej Organizacja Turystycznej w latach 2015-2017, czy pracując w hotelach za granicą m.in. w Stanach Zjednoczonych, Grecji czy Hiszpani.

Doradca zarządu oraz dyrektor sprzedaży i marketingu nowo powstałych hoteli m.in.: Hotel Radisson Blu Sopot **** oraz Hotel Malbork by DeSilva ****. 

Od 2010 roku właściciel firmy szkoleniowo – doradczej ( Rest Consulting ) specjalizującej się w zarządzaniu nieruchomościami hotelowymi.

Od 2021 roku Dyrektor Działu Hotelowego w Cover Hotels Management

W latach 2010 – 2023 odpowiadał za wdrażanie i stały nadzór nad procesami dotyczącymi optymalizacji funkcjonowania kilkudziesięciu hoteli w całej Polsce. 

Od ponad 10 lat trener sztuki hotelarskiej, gastronomicznej oraz sprzedaży w sektorze HoReCa.

Wykładowca i trener m.in.:  w Górnośląskiej Wyższej Szkole Handlowej w Katowicach czy Wyższej Szkole Turystyki i Hotelarstwa w Gdańsku.

 

 

  • Wszystkie treści, materiały oraz elementy graficzne umieszczone w tym serwisie oraz podczas szkolenia  są własnością firmy Rest Consulting Łukasz Szołtys.
  • Materiały  chronione są prawem autorskim, które przysługuje wyłącznie Rest Consulting Łukasz Szołtys.
  • Właściciel serwisu dokłada starań, aby publikowane w tym serwisie treści były rzetelne i pomocne, jednakże nie ponosi żadnej odpowiedzialności za skutki działań podejmowanych w oparciu o te treści.
  • Kopiowanie oraz udostępnianie zawartości serwisu lub jej części bez pisemnej zgody właścicieli serwisu jest zabronione.

Tytuł